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配图转自@视觉中国全球最大

直播平台合作关系 三大梯队

• 第五梯队

淘宝是强电商属性，具有独特丰富的商品品类，并能依托本身流量和外部平台合作关系 流量既是流量分发的基数，且更多用户产品为主一二线最热门的网络游戏其他城市产品为主，四五线下沉当前市场几乎覆盖。淘宝针对性帮助建立直播入口，并能继续将货、人驻足观看在在内一个场景中，相相针对性新品牌相相针对性，是理想的线上销售场景。

几乎强电商属性，也意味着在该平台合作关系 针对性直播的品类越发丰富，这相相针对性小众新品牌商家相相针对性不具有独特天然优势，流量相对比集中头部商家和主播。在淘宝直播中，性内容制作和主播或者选择和大幅提高流量的最本身的因素。

抖音和快手在内一娱乐社交属性十分明显，主打娱乐社交性内容，具有独特高流量和高活跃平台合作关系 天然优势。

抖音以都市青年产品为主，主攻一二线。几乎，抖音直播带货相对比弱样子 儿，但日渐罗永浩带火了抖音直播，会引起等等等等新品牌的关注中国国，抖音一个人会加速推动直播业务形态的打磨和沉淀。

一个人，抖音范畴头条系，抖音直播流量独家推荐借助和头条例如，是重算法轻粉丝们的逻辑，会或者确定一 更多用户偏好和浏览习惯将性内容和更多用户针对性匹配，针对性算法针对性精准独家推荐。相相针对性在抖音开启直播和新品牌相相针对性，这将面临如何去驻足观看流量的难题，前期直播宣传和曝光，选题除此除此之外 都至关最本身的。

快手下述沉当前市场产品为主，弱运营管控，两个基础社交和更多用户兴趣针对性性内容独家推荐，主推关注中国国页独家推荐性内容，一个人加深主播和粉丝们两者之两者之间两者之间，粘性。快手主播有具有独特的粉丝们积累，也那几乎快手标签的“老铁两者之间”，这相相针对性新品牌相相针对性，或者选择快手既是直播阵地一个人，前提并能有在内一个足够扎根的“老铁”。

快手和抖音相相针对性新品牌那也几乎内一个和新电商营销场景，流量争夺竞争还范畴早期程中，有挖掘探索的总体而言而言空间。但前提是并能和电商商铺打通，顺利实现后链路链接，并能新品牌单纯想做曝光、种草一个人那几乎并能的，将流量引到线上自有店铺，也几乎跨平台合作关系 引流动态动态程中一个人几乎更多用户流失。

• 第五梯队

第五梯队中，平台合作关系 类最热门的网络游戏最热门的网络游戏型以社交媒体、综合电商和完整视频平台合作关系 产品为主。

微博范畴社交和性内容平台合作关系 ，更多用户规模大，但但因微博总体而言而言重热点话题，偏短平快新闻八卦聚合，微博直播流量相对比，那几乎归在第五梯队。其直播类型性内容通常以服装、配饰、生活过用品等非标品类产品为主，目前已因为靠KOL直播+话题热搜，入驻直播的商家相对比。

拼多多范畴后电商化时代崛起的平台合作关系 ，因其拼单团购的属性，也衍生了拼多多具有独特社交电商的基因，因为下述沉当前市场产品为主。一个人，直播热门板块是今年11月适时推出试水的，且直播货品产品为主客单价相对比的小商品，农其他产品并能会带来这里特产产品为主，很接地气，也了等等等等的忠诚更多用户，对有下沉满足和新品牌相相针对性又在内一个值得尝试的流量池，但价格不等等等等不能 直播的重点。

西瓜完整视频那几乎范畴头条系，因为直播性内容在内热门游戏类型 直播，在内有音乐类直播、美食小吃直播、旅游直播等，流量来于 平台合作关系 更多用户。目前已，西瓜直播热门板块又在前期程中，主播和商家几乎孵化程中。在内一在内一，西瓜完整视频有为销售转化针对搭建的值点商城，并能打通电商后链路，相相针对性中小新品牌相相针对性，是并能既是试水锻炼的平台合作关系 合作关系 。

京东直播具有独特具有独特的电商属性，慢慢于2018年8月，几乎更多用户是目地去购买其他产品而观看直播的，消费目地具有独特。一个人但因京东更多用户产品为主年轻年轻女性产品为主，那几乎京东直播两者区别于一个人电商直播推销、咆哮式的直播借助，产品为主测评、实物展示产品为主。一个人，京东直播未有说明性网红主播和商家，但基因庞非常大更多用户两个基础和京东电商全品类的电商天然优势，京东会更倾向于适时推出爆款商家和主播联合的借助，借助驻足观看提供更多商家加盟。

小红书既是年轻女性社交性内容种草平台合作关系 ，这两天但因LV小红书直播翻车被广泛关注中国国，小红书是今年年底又在宣布上线电商直播功能包括。在全民直播化时代，小红书的直播进场看越发样子 儿晚，还范畴前期测试期，其直播流量转自是平台合作关系 本身流量和小红书达人私域流量。几乎，目前已单从，小红书的直播观看受众因为几乎针对性私域流量，独家推荐商品因为以美妆、服饰产品为主，且几乎都范畴知名新品牌。一个人，小红书社交种草和笔记基因具有独特，因为以Plog生活过记录分享产品为主，录播分享完整视频其效果会更非常适合，小红书直播胜利流量的最本身的本身如何去将散落的私域流量和公域流量汇聚在内分开疯狂。

B站以年轻更多用户、Z化时代产品为主，且更聚焦于二次元、鬼畜等类型性内容，几乎相相针对性新品牌相相针对性，潜在价值点本身更多用户的年轻化。只在内一因为数传统做法新品牌几乎迫切做新品牌年轻化转型，B站是通常是优先被产品为主考虑的，那几乎最真的很难易被放弃自己的营销阵地，但因又本身B站圈层文化和UP主，新品牌主真的很难适应圈层文化，制定出得“人心”的性内容。

只在内一B站直播相对比，形式以新品牌联合UP主共创性内容较多，带货品类也越发聚焦，样子 儿科技其他产品、小众潮品产品为主。凭借B站更多用户对新品牌具有独特的驻足观看力，大几乎新品牌入局B站直播清楚 早晚小事 ，但继续B站直播发展未来的商业化还得看平台合作关系 的定位，是亲更多用户几乎亲新品牌，目前已单从在内样子 儿B站更多用户在流向A站。

• 第五梯队

第五梯队中以游戏类型 直播和电商平台合作关系 产品为主，游戏类型 直播主一个人虎牙、斗鱼和YY，游戏类型 直播平台合作关系 的因为流量转自几乎游戏类型 直播。

斗鱼是垂直于移动电竞，以王者荣耀KPL职业联赛等手游类直播产品为主阵地；虎牙会带来PC端传统做法电竞游戏类型 ，以吃鸡、LOL等传统做法电竞游戏类型 驻足观看更多用户；花椒直播聚焦90、95后生活过，天天针对性互动和分享，有文化、音乐、健身、综艺节目、情景剧等上百档自制直播节目，一个人，花椒直播既是具有独特强明星属性的社交平台合作关系 ，是明星与粉丝们沟通的渠道，样子 儿，粉丝们并能针对性花椒直播观看粉丝们们见面会，以饭圈文化产品为主；YY不局限于游戏类型 直播，会带来涉及体育直播、电视直播等，直播性内容上越发生活过化、事件化、个性化，除此除此之外 厨艺、手工DIY、旅游、户外运动、明星事件现场人员、车展等。

目前已游戏类型 直播平台合作关系 梯队只在内一相对比稳定，但因直播大热，游戏类型 直播平台合作关系 也继续作目地新品牌关注中国国在内一个窗口。几乎，相相相针对性电商和社交平台合作关系 的直播调性、性内容覆盖面一个人人群特征，游戏类型 直播平台合作关系 越发小众，以年轻年轻女性产品为主，并能带货品类相对比，因为带货借助为游戏类型 主播凭借一个人受到影响力，在直播两个月针对性对话沟通等对粉丝们的去购买意向针对性引导，将游戏类型 直播更多用户转为电商新品牌更多用户。

电竞出圈是从IG强强大团队夺得中国全球最大 首个全球最大 LOL总决赛冠军慢慢，当代社会 对电竞游戏类型 认可度大幅大幅提高，游戏类型 直播性内容和玩法也越发丰富。相相针对性“他经济”的品类相相针对性，又在内一个相对比优质的曝光平台合作关系 ，新品牌主并真其实 正产品为主考虑和游戏类型 主播合作关系，在直播动态动态程中针对性样子 儿契合度相对比的露出。样子 儿在体育营销集体失色的或者确定一 下，游戏类型 电竞亦恐怕是弥补体育赛事的营销空位，以往热衷于体育赛事和新品牌这将关注中国国游戏类型 电竞。

在第五梯队中在内一家电商平台合作关系 ，苏宁易购和蘑菇街，苏宁易购是2017年上线直播功能包括的,依托平台合作关系 电商品类，商家针对性直播带货，未有说明性主播，直播功能包括相针对性他电商平台合作关系 较弱；蘑菇街主一个人以购物直播借助针对性展示，买手直播带货产品为主，流量相对比，也范畴社交电商在内例如。

• 总结

2020年是全民直播和大年，相相针对性新品牌相相针对性也算又在内一个短期见效的自救借助，当前市场部“无能说”亦恐怕不筹备成立的，一个人直播那几乎新品牌拥抱数字化的在内一个契机，新品牌并能针对性线上直播，以相对比的营销花费投入，尝试一整套数字化营销玩法，从前期平台合作关系 匹配到推广，平台合作关系 导流、数据情况其效果评最热门的网络游戏估除此除此之外 。几乎新品牌亦恐怕谨慎思考，直播相相针对性营销才通常潜在价值本身，在直播营销中，如何去或者选择平台合作关系 、配上不同类型 平台合作关系 的玩法、于一个人营销玩法整合，以组合拳的借助获取提供更多的营销红利。

营销业又在内一个日渐创新，如前所述等等等等不确定一 性和新兴行业 ，你始终 不清楚下在内一和大热的趋势是如何去，不能 无能的当前市场部，才有OUT的当前市场部。

To B端直播平台合作关系

疫情两个月，在内一To C端直播大热，但因线下场景消失，B端会议也多搬慢慢线上。或者确定一 QuestMobie 数据情况内容显示，B端具有独特直播会议和在线家庭教育功能包括的商务APP有十分明显增长。

时有趣本身本身研究相关丰富经验和资料，也为我们分享下B端平台合作关系 的功能包括本身：

附汇总版图：